وقتي كلي كها از پول م يگويند
روزگاري است رايانه همه زندگي بشر قرن 20 را به خود اختصاص داده است و شايد اقرار نباشد كه بگوييم همه چيز از يك وسيله
ب يجان به نام رايانه شروع م يشود.
خيلي از ما روز خود را با رايانه آغاز مي كنيم اين امر يا به دليل نوع كارمان است كه وابسته به اين موجود ب يجان اما احساساتي و دوست
داشتني است يا به واسطه نيازهايي كه فقط آ نها را م يتوان با رايانه پاس خداد.
اما موضوعي كه بعد از خريد اينترنتي و دنياي تجارت الكترونيك شكل كامل تر و اقتصادي به خود گرفت تبليغات آنلاين است. شايد
كسي باور نم يكرد كه اين جعبه هاي كوچك تبليغاتي آن قدر براي خود جايگاه توام با پول ايجاد كند كه بر سر آن دعوا شود و شرك تهاي
بزرگ از جمله گوگل و مايكروسافت كه شايد سرمايه شان با 20 كشور دنيا برابري كند، حاضر شوند 3 برابر قيمت واقعي آن پول هزينه
كنند تا صاحب سايت ها و جعب ههاي بيشتر تبليغاتي در دنياي مجازي باشند.
اين اشتياق زياد بيانگر اهميت اين تبليغات آنلاين در جهان مجازي است. در اين مقاله به بررسي موضوع تبليغات آنلاين در جهان مجازي
م يپردازيم تا شما بدانيد در پس پرده تبليغات ساي تها كه شايد سرعت كار در اينترنت و باز شدن صفحات را از شما م يگيرد و خيلي از
اين موضوع شكايت داريد، چه م يگذرد.
تبليغات آنلاين، رق مهاي نجومي
لازمه يك فروش خوب يك توليد مناسب و با كيفيت است و لازمه يك فروش فوق العاده تبليغات است. اين امر در دنياي رقابتي امري انكار
ناشدني است به طوري كه اين روزها تبليغات آنلاين بيشترين حجم تبليغات در كشورهاي پيشرفته را در اختيار دارند. با نگاهي به آمار و
تحقيقات مختلف انجام گرفته در اين زمينه، رشد تبليغات آنلاين به حد چشمگيري بوده و اين روند رو به افزايش در جهان همچنان ادامه
دارد. از ديد كارشناسان موسسه تحقيقاتي IDC كاهش قيمت آگهي هاي آنلاين، رواج تبليغات آنلاين رايگان و افزايش ضريب نفوذ اينترنت
مهم ترين دلايل رشد فزاينده تبليغات آنلاين به شمار مي آيد. براساس جديدترين گزارش IDC حجم درآمد حاصل از تبليغات آنلاين در ايالات
متحده در سال 2007 برابر 25 / 5 ميليارد دلار بوده است و پي شبيني م يشود كه اين رقم تا سال 2012 به 51 / 10 ميليارد دلار برسد. به اين
ترتيب تحقيقات نشان مي دهد كه تبليغات آنلاين تا چهار سال آينده در جايگاه دوم و بعد از تبليغات مستقيم در رد هبندي انواع تبليغات در
دنيا قرار م يگيرد اين در حالي است كه اين تبليغات آنلاين اين روزها جايگاه پنجم را در اختيار دارد، اما تبليغات ويدئويي آنلاين توانست هاند
طرفداران بيشتري را به خود جلب كنند.
خداحافظ تبليغات چاپي
كارشناسان IDC پي شبيني كرد هاند كه صنعت تبليغات آنلاين در فاصله سا لهاي 2006 تا 2009 به رشد 85 درصدي مي رسد و در مقابل
تبليغات چاپي در روزنامه ها در كشورهاي پيشرفته رو به كاهش بوده و انتظار مي رود حجم اين آگه يها تا پايان سال 2009 تا 35 / 2 درصد
كاهش پيدا كند. در اين بين نبايد جايگاه نمايشگرهاي ديجيتالي بزرگ را فراموش كرد. اين نمايشگرها شايد جد يترين رقيب تبليغاتي آنلاين
باشند. تبليغات در اين نمايشگرها تا سال 2009 به رشدي برابر 5/ 9 درصد م يرسد. با اين توضيحات بايد گفت؛ تا سا لهاي آينده صنعت
تبليغات، به يك صنعت مجازي پر سود تبديل خواهد شد.
رقابت بر سر 17 ميليارد دلار
با مرور رخدادها و دعواهاي بين غول هاي بزرگ رايانه يعني مايكروسافت، گوگل و ياهو به يك موضوع واحد خواهيم رسيد و آن چيزي
نيست جز درآمد براي بقاء.
مايكروسافت و گوگل از ديرينه ترين دشمنان دنياي مجازي به شمار مي آيند و اين رقابت آن قدر مهم و حيثيتي است كه هر كدام حاضرند
رقم هاي هنگفتي را براي از دور خارج كردن رقيب خود بپردازند. براي اين مدعا م يتوان به اقدام عجيب گوگل براي خريد شركت تبليغاتي
Double Click با پرداخت 1/ 3 ميليارد دلار اشاره كرد اين در حالي است كه درآمد سالانه اين شركت حدود 150 ميليون دلار برآورد شده و
گوگل با پرداخت حدود 20 برابر اين رقم به Double Click آن را خريداري كرده است. كارشناسان معتقدند گوگل شايد نتواند بيش از آن
چه كه براي خريد Double Click پرداخته است، سود كند.

اما در توجيه اين اقدام گوگل برخي صاحب نظران پيش بين يهايي كرد هاند مثلا ديو مرگان مدير شبكه تبليغاتي TACODA در اين باره
م يگويد: Double Click در حال حاضر با تمام شركت هاي تبليغاتي صاحب نام دنيا در ارتباط است و بيش از نيمي از آژان سهاي تبليغاتي
دنيا با آن كار م يكنند.
Double Click م يتواند تمامي شركت هاي وابسته به Time Warner نظير Illustrated، Friendster و Viacom را به گوگل وابسته كند.
MTV نيز از ديگر شرك تهايي است كه به مجموع مشتر يهاي گوگل خواهد پيوست. در بخش ديگر، شركت گوگل با انتشار تبليغات
آنلاين روي سايت اينترنتي خود مي كوشد بيش از تمام رقبا براي خود تبليغات بگيرد از سوي ديگر چارلز لي يكي از محققان مركز تحقيقاتي
Forrester توضيح م يدهد كه خريد اين شركت از جوانب مختلف م يتواند براي گوگل سود داشته باشد. وي م يگويد: اين پول بسيار
زياد به نظر م يرسد اما آيا واقعاً پرداخت اين مبلغ گوگل را دچار مشكل مالي خواهد كرد؟ اين جا محلي بود كه گوگل مجبور به خريد
آن بود و راهي جز اين نداشت. گوگل در اين حركت هيچ اشتباهي نكرد.
مديرعامل گوگل اسميت معتقد است: Double Click سرعت ما را در تبليغات بيشتر م يكند. تاكنون رقيب اصلي ما يعني ياهو مديريت
دنياي تبليغات آنلاين را برعهده داشته اما ما هم اكنون م يتوانيم اين حاكميت را از بين ببريم.
بر اساس گزارش مركز تحقيقاتي eMarketer حدود 40 درصد از درآمد 5/ 19 ميليارد دلاري تبليغات گوگل در هر سال مربوط به پو لهايي
است كه پيشاپيش از شرك تها دريافت مي كند. شركت گوگل در حال حاضر دو سوم تمام تبليغات آنلاين و اينترنتي را به خود اختصاص
داده است. اما در آن سوي ميدان مايكروسافت بيكار ننشست و اقدامات خود را براي مقابله با خريد گوگل شروع كرد. ابتدا مايكروسافت
اقدام به خريد ياهو كرد كه اين امر به نتيجه نرسيد و مايكروسافت در اقدامي ديگر در فستيوال تبليغات در كن فرانسه با ياهو وارد
مذاكره شد تا به توافقي بر سر توسعه تبليغات آنلاين برسد كه آن هم نيز به نتيجه نرسيد. اما تلاش همچنان ادامه دارد. به گفته بالمر
مدير اجرايي مايكروسافت در سا لهاي آينده، 25 درصد از سود مايكروسافت از راه تبليغات آنلاين به دست مي آيد. اين يعني آن چيزي كه
سهامداران مايكروسافت انتظار دارند و براي اين برآورده ساختن اين انتظار بايد راهي پيدا كرد.
در همين راستا، مك اندروز معاون رئيس بخش تبليغات شركت مايكروسافت اظهار كرد: Microsoft Advertising مارك جديدي است
كه مايكروسافت از طريق آن سرويس ها و سكوهاي خود را براي جلب رضايت شركاي خود ارائه م يكند. ما با اين مارك جديد در حال
سرماي هگذاري در بخش خريد، فناور يها و برنام ههاي شكل گيري تبليغات آنلاين هستيم.
وي در ادامه افزود: ما در عرصه رسان ههاي ديجيتال بيش از هر شركت ديگري فعال هستيم و 6 ميليون دلار در بررسي رسان ههاي ديجيتال
در اروپا سرمايه گذاري كرده ايم.
ما در حال حاضر توانايي دسترسي به 68 درصد از بزرگان آنلاين در اروپا را داريم و برنامه هايي را براي خريد تلويزيون ها و شبك ههاي ديجيتالي
اروپايي در دستور كار قرار داده ايم.
به گفته مك اندروز، شروع اين استراتژي كوچك است اما تحولي بزرگ به شمار مي رود.
مايكروسافت نقشه خود را بر اين امر استوار كرده است كه با خريداري شرك تهاي كوچك تر تبليغات آنلاين و متحد كردن آ نها يك كارتل
بزرگ تبليغاتي ايجاد كند و گوگل نيز م يداند كه اگر چنين چيزي توسط مايكروسافت ايجاد شود توان مقابله با آن را نخواهد داشت.
براي دسترسي كامل به بازار تبليغات كه تا سال 2012 ارزش آن به بيش از 17 ميليارد دلار خواهد رسيد به آرزويي براي مايكروسافت، گوگل
و ياهو تبديل شده است.
اين درحالي است كه ياهو و گوگل هدف مشترك دارند و مايكروسافت تنهاست اما وضعيت ياهو و سقوط شديد سهامش تواني براي
رقابت باقي نگذاشته است و رقابت اصلي بين گوگل و مايكروسافت خواهد بود.
بحراني به نام كلي كهاي غير واقعي
در دنياي موجود را ههاي بسياري براي تقلب وجود دارد و تبليغات آنلاين نيز از اين ماجرا مستثنا نبوده است.
سيستم تبليغات آنلاين به اين صورت است كه، بعد از كليك كردن روي تبليغات يك شركت و ديدن توسط بازديدكننده مبلغ آن تبليغ به
شركت تبليغاتي پرداخت م يشود. اين رقم به كلمه كليدي آن بستگي دارد و هزينه پرداختي بابت هر كليك از 10 / 0 دلار تا 30 دلار متغير
است. اما ميانگين قيمت حدود 50 / 0دلار است. با رشد اين روش تبليغاتي و تبديل آن به يك صنعت بزرگ، نگران يها در مورد كلي كهاي
تقلبي افزايش يافته است. كليك هاي تقلبي كلي كهاي دروغيني است كه از سوي مشتريان علاقه مند نبوده است. دو نوع كليك تقلبي
وجود دارد. نوع اول آن شرك تهايي هستند كه به افرادي مشخص براي هر بار ديدن تبليغات 1 سنت پرداخت م يكنند و نوع دوم به اين
صورت است كه شركتي بر عليه شركت رقيب خود افرادي را مشخص م يكند تا كليك هاي پي در پي روي تبليغات شركت هدف داشته
باشند تا هزينه تبليغات زيادي را به وجود آورند.
در حال حاضر و طبق اطلاعات غير رسمي 10 درصد از كل ترافيك كليك موجود تقلبي است.

راهكاري بر عليه ضرر
اشخاص ديگري نيز براي جايگزين روش «پرداخت بابت هر كليك » وارد عمل شدند. يك موتور جست و جو جديد با نام اسنپ روش «پرداخت
بابت هر عملكرد » را ابداع كرد. در اين روش جديد آگه يدهندگان در صورتي كه بعد از هر كليك روي آگهي اقدام به خريد يا دانلود اطلاعات
كنند، بابت آن پول پرداخت مي شود. گوگل در حال آزمايش روش مشابه است و يك شبكه تبليغاتي ديگر به نام Turn.com هم استفاده
از اين روش را آغاز كرده است.
اما آيا اين همه م يتواند اين ماجرا را به پاياني خوش برساند؟
پايان اين ماجراي پر كش و قوس كه بر سر آن ميليار دها دلار هزينه شده است و سود آن در سال هاي آينده بسيار وسوس هانگيز است
مشخص نخواهد بود و كسي در اين ماراتن پيروز خواهد بود كه در زمان مناسب برگ برنده خود را رو كند و رقبا را حيرت زده كند. بايد
نشست و ديد كه پايان به نفع چه كسي تمام خواهد شد.